Marketing digital y SEO para inmobiliarias en Madrid

Hemos medido las fichas de Google de 2.228 negocios de Madrid repartidos en 83 gremios. Las inmobiliarias encabezan la tabla de reseñas con diferencia: mediana de 1.218 entre las mejor valoradas, frente a 56 del conjunto. Tiene sentido: quien vende o alquila su casa se juega mucho y lee todo lo que encuentra antes de entrar por la puerta.

El problema de fondo: los portales

Casi ninguna inmobiliaria pequeña compite por «pisos en venta en Madrid», y hace bien: esa búsqueda es de los portales, que llevan años y millones invertidos. La pelea que sí se puede ganar es otra, y son tres:

• El propietario que quiere vender («vender mi piso en Chamberí», «cuánto vale mi casa»). Es el cliente que de verdad te paga, y los portales no te lo quitan: te lo quita la inmobiliaria de la esquina que aparece antes que tú.
• La búsqueda de barrio («inmobiliaria en Arganzuela», «inmobiliaria cerca de mí»): se decide en el mapa, con la ficha y las reseñas.
• Tu nombre: quien te ha visto el cartel y te busca. Aquí la ficha y lo que digan de ti deciden si llama o sigue mirando.

Lo que sí funciona

1. Una página por zona donde trabajas de verdad, con contenido real: qué se vende ahí, a qué precio por metro, cuánto tarda en venderse. No una plantilla con el nombre del barrio cambiado: eso lo detecta Google y no lo posiciona.
2. La valoración gratuita como gancho. Es el equivalente a nuestra auditoría: el propietario que pide una valoración está a un paso de firmar una encarg. Que sea fácil de pedir desde el móvil.
3. Reseñas pedidas en el momento de la firma, que es cuando el cliente está eufórico. Si esperas a la semana siguiente, ya está con la mudanza.
4. Fotos y vídeo propios. En este sector el trabajo visual no es decoración: es el producto.

Los fallos más caros

• Web que solo muestra el catálogo. Si tu web es un buscador de pisos peor que el de los portales, no tienes nada que hacer. Tu web tiene que hablarle al propietario.
• Una ficha por cada comercial o fichas duplicadas de oficinas antiguas: reparten las reseñas y hunden a todas.
• No responder a las malas. En inmobiliaria las hay siempre, y quien elige agencia se lee justo esas.

Te decimos cómo estás, gratis

En 48 horas: en qué posición sale tu oficina en las búsquedas de tu barrio, cuántas reseñas tienen las tres que salen por delante, y las tres cosas que cambiaríamos primero para captar propietarios.